Ein Wechsel der Marketingstrategie, der in einem Monat mehr Leads brachte als die bisherigen Maßnahmen in einem ganzen Jahr
Konsal Cleaning ist ein Unternehmen, das professionelle Reinigungsdienstleistungen in ganz Polen erbringt. Als wir die Zusammenarbeit aufnahmen, fanden wir ein Projekt vor, das weder die Entwicklung des Unternehmens noch seine Geschäftsziele unterstützte.
Nach der Durchführung eines Audits stellte sich heraus, dass weder die Website noch die geschalteten Google-Ads-Kampagnen auf das Geschäftsmodell des Kunden abgestimmt waren. Die Firma, die das Projekt betreute, konzentrierte sich hauptsächlich auf die Gewinnung von Privatkunden, obwohl der Schwerpunkt von Konsal Cleaning auf umfassenden Dienstleistungen für Unternehmen, Institutionen und Gewerbeobjekte liegt.
Unsere Strategie
Statt kosmetischer Änderungen haben wir eine neue Marketingstrategie entwickelt, die auf den tatsächlichen Geschäftszielen des Kunden basiert.
Eine neue Website
Wir haben eine moderne Website konzipiert und umgesetzt, die von Anfang an mit Blick auf Folgendes entwickelt wurde:
- SEO-Wachstum auf landesweiter Ebene,
- Erweiterung um weitere Leistungen und Standorte,
- eine hohe Konversion von Besuchern zu Angebotsanfragen,
- eine übersichtliche Präsentation des Angebots für den B2B-Sektor.
Die Website wurde zu einem Vertriebswerkzeug und nicht nur zu einer Visitenkarte des Unternehmens.
Eine neue Google-Ads-Strategie
Die größte Veränderung war der komplette Neuaufbau der Werbekampagnen.
Wir haben das Tätigkeitsprofil des Kunden analysiert und darauf verzichtet, Anzeigen für Dienstleistungen für Privatkunden zu schalten, wie etwa die Wohnungsreinigung.
Stattdessen haben wir das Werbebudget auf die Dienstleistungen mit dem höchsten geschäftlichen Wert konzentriert, die sich richten an:
- Unternehmen,
- Büros,
- Wohnungseigentümergemeinschaften,
- Bauträger,
- Produktionsbetriebe,
- öffentliche Einrichtungen,
- Lager und Hallen.
Dadurch erreichten die Anzeigen nun Zielgruppen, die die Dienstleistungen von Konsal Cleaning tatsächlich in Anspruch nehmen.
Ergebnisse der Zusammenarbeit
Der größte Erfolg war die veränderte Qualität der gewonnenen Kontakte.
Bereits im ersten Monat nach Einführung der neuen Marketingstrategie übertraf die Zahl wertvoller Leads das Ergebnis, das die bisherigen Maßnahmen in einem ganzen Jahr erzielt hatten.
Parallel dazu haben wir mit dem Ausbau der organischen Sichtbarkeit begonnen und die Website auf die Suchmaschinenoptimierung für Märkte in ganz Polen sowie auf das schrittweise Erreichen von Positionen für die wichtigsten Suchbegriffe rund um Reinigungsdienstleistungen für Unternehmen vorbereitet.
Was hat der Kunde gewonnen?
- eine moderne, auf Vertrieb ausgerichtete Website,
- wirksame Google-Ads-Kampagnen für B2B-Kunden,
- einen deutlichen Anstieg wertvoller Angebotsanfragen,
- die Vorbereitung des Projekts auf SEO-Wachstum auf landesweiter Ebene,
- eine Marketingstrategie, die auf das tatsächliche Geschäftsmodell des Unternehmens zugeschnitten ist.
Ergebnis
Wirksames Marketing beginnt mit dem Verständnis für das Geschäft des Kunden.
Im Fall von Konsal Cleaning war die größte Veränderung nicht die Erhöhung des Werbebudgets, sondern die richtige Bestimmung der Zielgruppe. Dank der neuen Website und der auf Unternehmen und Institutionen ausgerichteten Kampagnen begann das Projekt, wertvolle Anfragen von Kunden zu generieren, die die Dienstleistungen des Unternehmens tatsächlich in Anspruch nehmen.