Zmiana strategii marketingowej, która przyniosła więcej leadów w miesiąc niż wcześniejsze działania przez cały rok

Konsal Cleaning to firma świadcząca profesjonalne usługi sprzątania na terenie całej Polski. Kiedy rozpoczęliśmy współpracę, zastaliśmy projekt, który nie wspierał rozwoju firmy ani jej celów biznesowych.

Po przeprowadzeniu audytu okazało się, że zarówno strona internetowa, jak i prowadzone kampanie Google Ads nie były dostosowane do modelu działalności klienta. Firma obsługująca projekt koncentrowała działania głównie na pozyskiwaniu klientów indywidualnych, mimo że głównym obszarem działalności Konsal Cleaning są kompleksowe usługi dla firm, instytucji i obiektów komercyjnych.

Nasza strategia

Zamiast wprowadzać kosmetyczne zmiany, przygotowaliśmy nową strategię marketingową opartą na rzeczywistych celach biznesowych klienta.

Nowa strona internetowa

Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy nowoczesną stronę internetową, która od początku była tworzona z myślą o:

  • rozwoju SEO w skali ogólnopolskiej,
  • rozbudowie o kolejne usługi i lokalizacje,
  • wysokiej konwersji odwiedzających w zapytania ofertowe,
  • czytelnej prezentacji oferty dla sektora B2B.

Strona stała się narzędziem sprzedaży, a nie jedynie wizytówką firmy.

Nowa strategia Google Ads

Największą zmianą było całkowite przebudowanie kampanii reklamowych.

Przeanalizowaliśmy profil działalności klienta i zrezygnowaliśmy z kierowania reklam na usługi skierowane do klientów indywidualnych, takie jak sprzątanie mieszkań.

Zamiast tego skoncentrowaliśmy budżet reklamowy na usługach o najwyższej wartości biznesowej, kierowanych do:

  • firm,
  • biur,
  • wspólnot mieszkaniowych,
  • deweloperów,
  • zakładów produkcyjnych,
  • instytucji publicznych,
  • magazynów i hal.

Dzięki temu reklamy zaczęły trafiać do odbiorców, którzy realnie korzystają z usług Konsal Cleaning.

Efekty współpracy

Największym sukcesem była zmiana jakości pozyskiwanych kontaktów.

Już w pierwszym miesiącu po wdrożeniu nowej strategii marketingowej liczba wartościowych leadów przekroczyła wynik osiągnięty przez poprzednie działania w ciągu całego roku.

Równolegle rozpoczęliśmy rozwój widoczności organicznej, przygotowując stronę do pozycjonowania na rynkach w całej Polsce oraz sukcesywnego zdobywania pozycji na najważniejsze frazy związane z usługami sprzątania dla biznesu.

Co zyskał klient?

  • nowoczesną stronę internetową zaprojektowaną pod sprzedaż,
  • skuteczne kampanie Google Ads skierowane do klientów B2B,
  • znaczący wzrost liczby wartościowych zapytań ofertowych,
  • przygotowanie projektu do rozwoju SEO w skali ogólnopolskiej,
  • strategię marketingową dopasowaną do rzeczywistego modelu biznesowego firmy.

Rezultat

Skuteczny marketing zaczyna się od zrozumienia biznesu klienta.

W przypadku Konsal Cleaning największą zmianą nie było zwiększenie budżetu reklamowego, lecz właściwe określenie grupy docelowej. Dzięki nowej stronie internetowej oraz kampaniom skierowanym do firm i instytucji projekt zaczął generować wartościowe zapytania od klientów, którzy rzeczywiście korzystają z usług firmy.